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      抖音直播結束后該怎么復盤?6個步驟讓你場場爆
      2021-09-26 09:56
              很多抖音直播帶貨主播都知道,直播后的復盤非常重要,可直播間數據到底該怎么看呢?怎么知道付費引來的流量轉化效果好不好?直播間觀眾對哪些商品更感興趣?主播應該重點介紹哪些商品特性?對此,小編收集了直播間復盤六步法,一起來看看吧~
       
              1、直播間數據概覽,發現優質的直播間
              分析一場直播,首先需要知道整場直播的基礎數據,比如直播時長、播主粉絲量、帶貨口碑,人氣數據以及帶貨數據,初步判斷直播間的控場人氣和帶貨效果。
        
              2、直播間商品詳情,了解爆品操盤的秘密
              直播間的銷售成績和選品策略緊密相關,直播間高銷量商品可以反應觀眾購買意愿,指導下次選品。比如這場直播主打9.9元商品,但銷量TOP1的卻是這款19.9的【果盤盒】,說明這款商品對用戶的吸引力更強,可以考慮在后續的直播中持續推廣。對于主推商品,直播間經常會使用多次講解的方式增加下單概率。
       
              3、觀眾購買趨勢圖,抓住直播間的關聯發力點
              高銷量商品并不一定是觀眾最感興趣的商品,那么我們該怎么知道觀眾對哪些商品感興趣呢?直播間觀眾如果對商品感興趣的話,一定會有點擊購物車查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購買趨勢圖】結合商品的上架時間,判斷用戶對商品的感興趣程度。

       
              4、直播間流量來源,掌握直播轉化的節奏
              除了帶貨數據外,抖音直播間流量來源也需要我們我們重點關注的。在抖音中,吸引用戶進入直播間的入口主要有四個:關注頁、推薦頁、同城和其它。其中,推薦頁和其它中也包含了付費流量。比如通過【觀眾來源】看到整場直播有96%的觀眾來自視頻引流,也就是說在本場直播28.3w的總觀看人數中,有27.2w的觀眾來自于視頻推薦。 
       
              5、直播觀眾互動數據,發現用戶關注的交點
              通過直播間的互動數據,我們可以發現觀眾的關注焦點,進而判斷觀眾的付費意愿。以某場服裝直播間為例,我們看到直播間詞云中,“羽絨服”、“毛衣”的詞占比較高,說明這些商品更能夠調動觀眾的興趣。同時,我們還可以通過【彈幕商品需求清單】,詳細了解用戶對商品的主要需求。以關鍵詞“褲子”為例,通過右側的觀眾留言,我們發現觀眾對1號、10號褲子的咨詢次數較高,那么下次主播就可以重點推薦這兩款商品,增加用戶下單幾率。
       
              6、用戶購買力需求清單,提升播主的帶貨力
              除了互動數據外,我們還可以通過【商品購買需求分布】,了解自己的直播間觀眾喜歡在其他直播間購買什么商品,以及觀眾對什么類型的視頻感興趣。以書籍類直播間為例,直播間商品主要以兒童文學為主,但有8.83%觀眾在其他直播間購買了繪本,且購買價一般在20-50之間,那么后續在選品時,也可考慮增加繪本類圖書的比例。同時,通過【視頻標簽喜好】,我們發現直播間觀眾平時主要在抖音看兒童故事相關視頻,那么在制作引流視頻時,可以添加故事元素,增加視頻的吸引力。
       
              現在抖音直播發展逐漸成熟,新入駐的商家更需要時刻洞察行業動態。通過查看播主的直播數據,分析他們的投放效果,定位合適直播的爆款商品,搭配合適的推廣策略,就可能提高直播轉化,獲取抖音的電商直播紅利。
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      抖音直播結束后該怎么復盤?6個步驟讓你場場爆
      2021-09-26 09:56
              很多抖音直播帶貨主播都知道,直播后的復盤非常重要,可直播間數據到底該怎么看呢?怎么知道付費引來的流量轉化效果好不好?直播間觀眾對哪些商品更感興趣?主播應該重點介紹哪些商品特性?對此,小編收集了直播間復盤六步法,一起來看看吧~
       
              1、直播間數據概覽,發現優質的直播間
              分析一場直播,首先需要知道整場直播的基礎數據,比如直播時長、播主粉絲量、帶貨口碑,人氣數據以及帶貨數據,初步判斷直播間的控場人氣和帶貨效果。
        
              2、直播間商品詳情,了解爆品操盤的秘密
              直播間的銷售成績和選品策略緊密相關,直播間高銷量商品可以反應觀眾購買意愿,指導下次選品。比如這場直播主打9.9元商品,但銷量TOP1的卻是這款19.9的【果盤盒】,說明這款商品對用戶的吸引力更強,可以考慮在后續的直播中持續推廣。對于主推商品,直播間經常會使用多次講解的方式增加下單概率。
       
              3、觀眾購買趨勢圖,抓住直播間的關聯發力點
              高銷量商品并不一定是觀眾最感興趣的商品,那么我們該怎么知道觀眾對哪些商品感興趣呢?直播間觀眾如果對商品感興趣的話,一定會有點擊購物車查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購買趨勢圖】結合商品的上架時間,判斷用戶對商品的感興趣程度。

       
              4、直播間流量來源,掌握直播轉化的節奏
              除了帶貨數據外,抖音直播間流量來源也需要我們我們重點關注的。在抖音中,吸引用戶進入直播間的入口主要有四個:關注頁、推薦頁、同城和其它。其中,推薦頁和其它中也包含了付費流量。比如通過【觀眾來源】看到整場直播有96%的觀眾來自視頻引流,也就是說在本場直播28.3w的總觀看人數中,有27.2w的觀眾來自于視頻推薦。 
       
              5、直播觀眾互動數據,發現用戶關注的交點
              通過直播間的互動數據,我們可以發現觀眾的關注焦點,進而判斷觀眾的付費意愿。以某場服裝直播間為例,我們看到直播間詞云中,“羽絨服”、“毛衣”的詞占比較高,說明這些商品更能夠調動觀眾的興趣。同時,我們還可以通過【彈幕商品需求清單】,詳細了解用戶對商品的主要需求。以關鍵詞“褲子”為例,通過右側的觀眾留言,我們發現觀眾對1號、10號褲子的咨詢次數較高,那么下次主播就可以重點推薦這兩款商品,增加用戶下單幾率。
       
              6、用戶購買力需求清單,提升播主的帶貨力
              除了互動數據外,我們還可以通過【商品購買需求分布】,了解自己的直播間觀眾喜歡在其他直播間購買什么商品,以及觀眾對什么類型的視頻感興趣。以書籍類直播間為例,直播間商品主要以兒童文學為主,但有8.83%觀眾在其他直播間購買了繪本,且購買價一般在20-50之間,那么后續在選品時,也可考慮增加繪本類圖書的比例。同時,通過【視頻標簽喜好】,我們發現直播間觀眾平時主要在抖音看兒童故事相關視頻,那么在制作引流視頻時,可以添加故事元素,增加視頻的吸引力。
       
              現在抖音直播發展逐漸成熟,新入駐的商家更需要時刻洞察行業動態。通過查看播主的直播數據,分析他們的投放效果,定位合適直播的爆款商品,搭配合適的推廣策略,就可能提高直播轉化,獲取抖音的電商直播紅利。
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