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      淘寶直播帶貨技巧
      2021-06-29 16:08
              直播賣貨成了電商的大主題之一,在淘寶直播平臺上面也有成千上萬的主播開始帶貨了,而且有些主播的帶貨能力驚人,有些主播成績慘淡。那么,今天小編想給大家分享的是直播帶貨技巧的幾方面內容,希望能幫助到大家。
       
              一、如何進行產品講解?
       
              ①直觀的產品描述。很多主播喜歡模仿頭部主播的口頭禪或者自創口頭禪,其實不是必須的。有口頭禪固然能讓消費者記住,但在淘寶直播間,消費者真正在意的還是產品本身。注重描述產品的體驗與使用感,運用樸實和直觀的語言描述產品,力求抓住產品的核心優點。這樣直觀的表達,能夠增加用戶的信任度,也消除了用戶的心理顧慮。
              ②著重強調商品優惠力度。優惠力度,是消費者在購買商品時最關注的一個點。所以在推薦產品時,一定要重點突出產品的優惠力度。在商品的優惠部分,一定要放慢語速并大聲重復強調多次。強調優惠力度是有一個小策略,就是今天直播間下單,送XX再加送XX,通過連續兩次送禮沖擊,直接攻破粉絲心理防線。
       
              二、如何進行粉絲互動?

              增加粉絲粘稠度可以從五個維度著手:
              ①話術:新人關注,必將言謝!人都希望在任何場合都被重視,被尊重。
              ②行為:引導粉絲加群,羊群效應,粉絲粘性更高。
              ③關系:比如薇婭的女人,在眾多直播間找到歸屬感。
              ④事件:6.26超級狂歡節,通過事件增加回訪。
              ⑤利益:搶紅包,粉絲成就主播,主播依賴粉絲。


              淘寶直播從一定意義上說,玩的是粉絲經濟,所以維護粉絲關系至關重要。只有與粉絲建立信任關系才能將產品賣出去,所以定期的粉絲福利以及活動是必不可少的。在直播中設置“截屏抽獎”等福利活動,定期舉辦一些大型粉絲福利活動是個好方法。在直播時與粉絲進行互動也是一件很重要的事。
       
              三、直播間如何化解尷尬?

              學會自嗨,是主播的必修課。直播間化解尷尬的可以從5個方面著手:豐富的肢體語言,吸引粉絲互動;段子大放送;分享人生經歷,感受引共鳴;點贊抽獎,截屏抽獎;設定直播主題,直播先從演講開始。
       
              四、如何引爆直播間轉化率?

              ①產品結構。很多人可能會忽視的一點就是寶貝籃里的產品,不是隨便上上幾十個就OK的,其中也有一些講究會影響轉化。簡單來說就是,搭配品類的覆蓋面要廣,重點產品要有吸引力。
      那問題是怎么找到對應的商品呢,記住兩個關鍵詞:應季和流行趨勢。我們可以通過數據來挖掘產品,比如生意參謀等行業熱詞工具。還有一個很機靈的方法,就是“多款少量”,款式多庫存少,營造搶購的氛圍,“買到不如搶到,搶到不如搶不到”。
       
              ②氛圍營造。氛圍真的很重要,直播間就是人-貨-場,氛圍在其中很能影響吸引力的。人貨場可以理解為:主播風格有看點,貨品陳列要吸引,場景裝修夠誘人。其次就考驗主播本身的銷售能力了。主播要對產品夠了解,能夠深挖產品的獨特賣點,差異化營銷。說辭要有邏輯,特點、優點等等面面俱到,如果能了解觀眾心理(權威、從眾、對比、稀缺)就更加分了,不斷暗示他們~這樣就是一套比較完整的“嗨銷”了!
       
              ③引爆秒殺,最后的收割環節。首先要讓大家明白為什么要買買買,可以是限時秒殺,可以是庫存緊張(同步告訴大家只剩X件了),也可以是下單X分鐘未付款要關閉訂單了。這樣給大家造成一種緊迫感,感覺整個直播間的人都在搶寶貝,這樣就能提高轉化了
       
              以上就是今天給大家分享的內容了,關于淘寶直播技巧的內容后續還會持續更新哈,可以收藏斗量傳媒官網鏈接,隨時查看干貨。
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      淘寶直播帶貨技巧
      2021-06-29 16:08
              直播賣貨成了電商的大主題之一,在淘寶直播平臺上面也有成千上萬的主播開始帶貨了,而且有些主播的帶貨能力驚人,有些主播成績慘淡。那么,今天小編想給大家分享的是直播帶貨技巧的幾方面內容,希望能幫助到大家。
       
              一、如何進行產品講解?
       
              ①直觀的產品描述。很多主播喜歡模仿頭部主播的口頭禪或者自創口頭禪,其實不是必須的。有口頭禪固然能讓消費者記住,但在淘寶直播間,消費者真正在意的還是產品本身。注重描述產品的體驗與使用感,運用樸實和直觀的語言描述產品,力求抓住產品的核心優點。這樣直觀的表達,能夠增加用戶的信任度,也消除了用戶的心理顧慮。
              ②著重強調商品優惠力度。優惠力度,是消費者在購買商品時最關注的一個點。所以在推薦產品時,一定要重點突出產品的優惠力度。在商品的優惠部分,一定要放慢語速并大聲重復強調多次。強調優惠力度是有一個小策略,就是今天直播間下單,送XX再加送XX,通過連續兩次送禮沖擊,直接攻破粉絲心理防線。
       
              二、如何進行粉絲互動?

              增加粉絲粘稠度可以從五個維度著手:
              ①話術:新人關注,必將言謝!人都希望在任何場合都被重視,被尊重。
              ②行為:引導粉絲加群,羊群效應,粉絲粘性更高。
              ③關系:比如薇婭的女人,在眾多直播間找到歸屬感。
              ④事件:6.26超級狂歡節,通過事件增加回訪。
              ⑤利益:搶紅包,粉絲成就主播,主播依賴粉絲。


              淘寶直播從一定意義上說,玩的是粉絲經濟,所以維護粉絲關系至關重要。只有與粉絲建立信任關系才能將產品賣出去,所以定期的粉絲福利以及活動是必不可少的。在直播中設置“截屏抽獎”等福利活動,定期舉辦一些大型粉絲福利活動是個好方法。在直播時與粉絲進行互動也是一件很重要的事。
       
              三、直播間如何化解尷尬?

              學會自嗨,是主播的必修課。直播間化解尷尬的可以從5個方面著手:豐富的肢體語言,吸引粉絲互動;段子大放送;分享人生經歷,感受引共鳴;點贊抽獎,截屏抽獎;設定直播主題,直播先從演講開始。
       
              四、如何引爆直播間轉化率?

              ①產品結構。很多人可能會忽視的一點就是寶貝籃里的產品,不是隨便上上幾十個就OK的,其中也有一些講究會影響轉化。簡單來說就是,搭配品類的覆蓋面要廣,重點產品要有吸引力。
      那問題是怎么找到對應的商品呢,記住兩個關鍵詞:應季和流行趨勢。我們可以通過數據來挖掘產品,比如生意參謀等行業熱詞工具。還有一個很機靈的方法,就是“多款少量”,款式多庫存少,營造搶購的氛圍,“買到不如搶到,搶到不如搶不到”。
       
              ②氛圍營造。氛圍真的很重要,直播間就是人-貨-場,氛圍在其中很能影響吸引力的。人貨場可以理解為:主播風格有看點,貨品陳列要吸引,場景裝修夠誘人。其次就考驗主播本身的銷售能力了。主播要對產品夠了解,能夠深挖產品的獨特賣點,差異化營銷。說辭要有邏輯,特點、優點等等面面俱到,如果能了解觀眾心理(權威、從眾、對比、稀缺)就更加分了,不斷暗示他們~這樣就是一套比較完整的“嗨銷”了!
       
              ③引爆秒殺,最后的收割環節。首先要讓大家明白為什么要買買買,可以是限時秒殺,可以是庫存緊張(同步告訴大家只剩X件了),也可以是下單X分鐘未付款要關閉訂單了。這樣給大家造成一種緊迫感,感覺整個直播間的人都在搶寶貝,這樣就能提高轉化了
       
              以上就是今天給大家分享的內容了,關于淘寶直播技巧的內容后續還會持續更新哈,可以收藏斗量傳媒官網鏈接,隨時查看干貨。
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