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      直播代播機構是如何達到直播間高轉化的效果的
      2021-06-25 13:59
              直播賣貨的興起,讓更多熟悉電商平臺規則并擁有專業直播人員直播代播機構一步步從隱秘角落走上前臺,并為各大品牌創造飆升的營業額。那么,他們是怎么做到的呢?今天小編整理了他們通用的直播間腳本、引導關注技巧、互動技巧及賣貨技巧給大家做一個分享。
       
              一、直播腳本規劃
              可以根據這樣的表格邏輯去設計腳本,從而有秩序地順利完成直播。
       
       
              二、引導關注技巧
       
              首先需要熟記一些常規引導臺詞。比如“關注主播不迷路”,“剛進來的小伙伴沒有關注主播的點上面關注”等,不定期重復說。因為在直播的時候隨時都會有人進入直播間,我們不能放棄任何一個讓粉絲關注賬號的機會。有時候主播在講解產品,忘記了或者沒有時間做這個引導動作,助理可在旁邊偶爾提醒。關注主播后,就會收到我們的直播預告,第一時間關注直播間。其次,可通過關注截圖抽獎的方式進行引導或“關注私聊領禮品”進行引導。既能引導粉絲關注,又能在直播間里進行互動,通過私聊與粉絲建立更強的情感連接。不管是在直播間送福利,還是抽獎,主播做的任何動作都必須對直播間流量以及轉化有價值并起到促進作用。 
       
              三、直播互動技巧
       
              直播互動技巧可以說直接影響直播間人氣和最終轉化率。只有直播間有人氣、有趣味,用戶才會停留。而粉絲在直播間進行停留,我們才有機會進行后續的成交轉化。建議大家可以從以下幾個方面去著手:
       
              ①積極回答問題。要及時回答產品問題,如果來不及,截圖保存稍后回答;回答問題要有耐心,不要看不起粉絲,鄙視提問者;當然對于一些騷擾和流氓問題,可以選擇性過濾。
              ②連麥。連麥是直播間互動的有效技巧之一,特別和鐵桿粉絲連麥,可以調動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權威和專業度,會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以后,還可以表演劇本,促進產品銷售。
              ③向粉絲提問。除了及時回答粉絲提出的問題,我們也可以向粉絲提問來提升互動率,也是一種不錯的直播互動技巧。問問題的時候盡量避開開放性的問題,多問一些封閉性的問題,給大家來舉個例子:大家覺得橘色大衣好看還是黃色大衣好看? 
       
              四、賣貨成交技巧
       
              技巧①:限時限量秒殺。比如,在直播間對觀眾進行價格引導,平時這款產品是多少錢,當下在直播間買,領完優惠券之后又是多少錢。限時限量,售完即止。
              技巧②:競品性價比對比。在直播間成交時,可以通過和其他平臺的的價格進行對比說明。直播間賣貨,粉絲對價格非常敏感。不管是賣美妝、服裝,還是各種日用品,大部分是剛需產品,淘寶、天貓、京東、拼多多上都有很多。而主播除了介紹產品的成分、使用效果等,還要通過競品、性價比對比體現價格優勢。
              技巧③:討價還價。討價還價分兩種,一種是主播與粉絲討價還價,主播可以詢問粉絲,覺得這個產品賣多少才合適?最低價賣多少錢?這個產品值不值?這樣可以引起粉絲在評論區討論,當然主播要預先設置好可以給粉絲的最大福利價是多少。另一種是主播跟場控或老板討價還價。場控和老板可以不出鏡,在直播間旁邊用聲音出鏡即可。
              技巧④:營造搶購氛圍。在做秒殺的時候,需要主播、助理、場控,在直播間用小號共同配合營造搶購氛圍。首先主播要講清楚,我們這個產品大家只能搶購,限時限量,本場直播賣完即止。而且是成本價出單,老板不賺錢等,這樣做有利于用戶一起下單搶購。
       
              很多時候,直播帶貨不是一蹴而就的,需要一個循序漸進的過程,讓用戶從陌生——熟悉——信任——購買的過程,而直播互動技巧在中間起到關鍵作用。除了可以多實踐,也可以多去同行和直播代播的直播間刷一刷,先模仿再創新,先學習再實踐,孰能生巧。
       
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      直播代播機構是如何達到直播間高轉化的效果的
      2021-06-25 13:59
              直播賣貨的興起,讓更多熟悉電商平臺規則并擁有專業直播人員直播代播機構一步步從隱秘角落走上前臺,并為各大品牌創造飆升的營業額。那么,他們是怎么做到的呢?今天小編整理了他們通用的直播間腳本、引導關注技巧、互動技巧及賣貨技巧給大家做一個分享。
       
              一、直播腳本規劃
              可以根據這樣的表格邏輯去設計腳本,從而有秩序地順利完成直播。
       
       
              二、引導關注技巧
       
              首先需要熟記一些常規引導臺詞。比如“關注主播不迷路”,“剛進來的小伙伴沒有關注主播的點上面關注”等,不定期重復說。因為在直播的時候隨時都會有人進入直播間,我們不能放棄任何一個讓粉絲關注賬號的機會。有時候主播在講解產品,忘記了或者沒有時間做這個引導動作,助理可在旁邊偶爾提醒。關注主播后,就會收到我們的直播預告,第一時間關注直播間。其次,可通過關注截圖抽獎的方式進行引導或“關注私聊領禮品”進行引導。既能引導粉絲關注,又能在直播間里進行互動,通過私聊與粉絲建立更強的情感連接。不管是在直播間送福利,還是抽獎,主播做的任何動作都必須對直播間流量以及轉化有價值并起到促進作用。 
       
              三、直播互動技巧
       
              直播互動技巧可以說直接影響直播間人氣和最終轉化率。只有直播間有人氣、有趣味,用戶才會停留。而粉絲在直播間進行停留,我們才有機會進行后續的成交轉化。建議大家可以從以下幾個方面去著手:
       
              ①積極回答問題。要及時回答產品問題,如果來不及,截圖保存稍后回答;回答問題要有耐心,不要看不起粉絲,鄙視提問者;當然對于一些騷擾和流氓問題,可以選擇性過濾。
              ②連麥。連麥是直播間互動的有效技巧之一,特別和鐵桿粉絲連麥,可以調動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權威和專業度,會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以后,還可以表演劇本,促進產品銷售。
              ③向粉絲提問。除了及時回答粉絲提出的問題,我們也可以向粉絲提問來提升互動率,也是一種不錯的直播互動技巧。問問題的時候盡量避開開放性的問題,多問一些封閉性的問題,給大家來舉個例子:大家覺得橘色大衣好看還是黃色大衣好看? 
       
              四、賣貨成交技巧
       
              技巧①:限時限量秒殺。比如,在直播間對觀眾進行價格引導,平時這款產品是多少錢,當下在直播間買,領完優惠券之后又是多少錢。限時限量,售完即止。
              技巧②:競品性價比對比。在直播間成交時,可以通過和其他平臺的的價格進行對比說明。直播間賣貨,粉絲對價格非常敏感。不管是賣美妝、服裝,還是各種日用品,大部分是剛需產品,淘寶、天貓、京東、拼多多上都有很多。而主播除了介紹產品的成分、使用效果等,還要通過競品、性價比對比體現價格優勢。
              技巧③:討價還價。討價還價分兩種,一種是主播與粉絲討價還價,主播可以詢問粉絲,覺得這個產品賣多少才合適?最低價賣多少錢?這個產品值不值?這樣可以引起粉絲在評論區討論,當然主播要預先設置好可以給粉絲的最大福利價是多少。另一種是主播跟場控或老板討價還價。場控和老板可以不出鏡,在直播間旁邊用聲音出鏡即可。
              技巧④:營造搶購氛圍。在做秒殺的時候,需要主播、助理、場控,在直播間用小號共同配合營造搶購氛圍。首先主播要講清楚,我們這個產品大家只能搶購,限時限量,本場直播賣完即止。而且是成本價出單,老板不賺錢等,這樣做有利于用戶一起下單搶購。
       
              很多時候,直播帶貨不是一蹴而就的,需要一個循序漸進的過程,讓用戶從陌生——熟悉——信任——購買的過程,而直播互動技巧在中間起到關鍵作用。除了可以多實踐,也可以多去同行和直播代播的直播間刷一刷,先模仿再創新,先學習再實踐,孰能生巧。
       
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